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商品陈列有技巧 合理摆放收益高

2018-10-10 10:27:36 作者:Tare 来源:互联网 浏览:32

  商品陈列有技巧,合理摆放收益高!无论你开的是什么店,各类商品码放整齐的店铺,总是比杂乱无章的店铺让人更有购买欲。这主要是商品陈列的功劳,因为干净整洁的店铺总让人觉得品质更高,更有保障。那么要想自己的店铺变得更吸引人,在商品陈列方面有哪些需谨记的原则,和实用的小技巧呢?

摆放整齐的店铺

  商品陈列的基本原则

  在了解商品陈列的技巧之前,我们首先要了解几个商品陈列的基本原则:

  1、先进先出原则:生产日期更靠前的商品,应该摆放在货架的最前面,方便被顾客选购,避免商品过期造成商品损耗。

  2、搭配协调原则:放在一起的商品,其形状、颜色、大小等多方面都不宜反差过大,最好做到自然过渡,既能有所关联,又有些许区别,起到互补的作用。

  3、黄金位原则:在商品陈列方面,应根据商品的价格、商品的销量等多种因素,随时调整商品的摆放位置,确保各类商品的销售保持最好的状态。比如,货架离地面1.2米至1.6米左右是顾客们最容易触及到的地方,应该放一些利润高、季节性强的商品。

商品陈列

  商品陈列的技巧

  在了解了商品陈列的基本原则以后,我们就可以就来说一说陈列的技巧了:

  1、商品成列注意规范,比如商品体积由小到大、高度由低到高、颜色由浅到深、标签的完整、商品间的间距等,这样可以让整个货架看起来整洁有序,使顾客对商品信息一目了然,并方便取放,也可以更方便自己对商品的码放和管理。

  2、利用店铺的各种地方做特色陈列,比如柱子、柜台、墙壁等,可以节约空间,也可以吸引顾客的目光。

  3、货架摆放最好留出S形状的选购通道。选购的路线越长,顾客在店里面逗留的时间越长,那消费的东西自然也就更多了。不过这需要在门口做一个简单的标识,让顾客对里面有一个大概的了解,才不会对进店产生排斥。因为大多数人都会对未知的产生一定的恐惧和排斥,如果你设计得太过复杂,还会让人产生“懒得走进去”的想法。

  4、门口的位置可以决定顾客进店的频次,所以在门口陈列的商品,一定要是当下最能吸引顾客的新品,并且要保持商品的整洁美观,时时更新,这样才能更好的吸引顾客的目光。

  5、将容易冲动购买的商品放在主要的通道或者靠近收银柜台。当顾客有欲望购买此类商品的时候,可以很容易拿取,并且他们冲动购买下此类商品时,还没来得及冷静就可以完成结算,从而增加销量。

  6、店铺的灯光除了基本的明亮,灯光的颜色、造型等也很重要。要知道灯光的效果越好越能凸显商品的特点,也越能得到顾客的青睐。这就是为什么有些顾客在店里试衣服发现很完美,拿回家试却觉得没那么好看的原因了。

  商品陈列有技巧,合理摆放收益高!商品陈列就像是一名无声的促销员,做好了能给你带来意向不到的效果。所以开店的你一定要结合消费者的消费心理,精心设计商品的陈列,让顾客能在购物中享受,放慢他们的脚步,从而增加销量,获得更多利润!

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