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用户不是真的讨厌广告而是讨厌你的广告

2018-10-11 11:58:07 作者:swallow 来源:互联网 浏览:112

  总是说用户不喜欢看广告,其用户并不是真的讨厌广告,而是讨厌你的广告!那么如何改变用户的看法,让你的用户爱上你的广告?要回答这个问题,还得先从用户为什么讨厌广告说起。

广告

  广告在用户的心目中通常没有好印象,主要是因为两个原因:

  1、打断了用户目标

  这类型广告,最常见的就是插播在各种电视节目中。用户看电视看视频的是来看节目的,而不是看广告的。就像你想睡个懒觉却一大早被吵醒而有起床气一样,电视剧正看得开心,广告出来就得盯着右上方的倒计时度秒如年。正是这种破坏了连续美好的体验,让广告成为用户心头之恨。

  2、广告内容太过夸张

  且不说有的商家,在宣传的时候多少带点欺骗性质,打打擦边球也是常有的事。从广告营销的本质来看,夸张也是一种常见的表现手法,这也让用户对待广告天然就会有种不信任感。广告里说得完美无缺,用户能相信其中的60%就不错了。

  虽说过度夸张的广告如今依旧无所不在,最典型的夸张类广告莫过于微信朋友圈中的微商广告了。因为过度夸张的广告表现,让大家习惯性认为商家往往不够诚实,王婆卖瓜自卖自夸,这也是用户反感各种广告的重要原因。

  即使用户讨厌广告,但是作为创业者、作为品牌方,也不能放弃用广告为自己做营销宣传。那怎么让用户愿意看你的广告呢?或许我们可以根据上面两点原因,对广告进行一些优化,让用户更愿意因为广告内容接纳你的广告。

《奇葩说》马东

  1、与用户站在一起

  从用户视角做营销的概念,相比大家都听到过很多次了,含义也很好理解,就是站在用户的角度,用用户喜欢,更愿意看的内容或方式,为自己的品牌或产品做广告。今天我们就主要来谈谈具体的方法。

  方法一:获得用户共情

  由马东主持的综艺节目《奇葩说》,引发了其它众多广告人向其学习。但是许多人只看到了广告的花式内容、搞笑段子,却不知道马东最厉害的一点是让广告变得足够坦诚。节目主持人本有义务为赞助商打广告,但《奇葩说》马东没有把广告与用户对立起来,而是在用户的角度上去打广告,把广告这件事摆在了台面上说。以用户视角的广告表达让用户产生了一些共鸣,让用户感觉“你说的正是我想说的”,用户自然会觉得清新脱俗,也就没有那么反感广告了。

  方法二:提供有价值的内容

  大多数用户每天都会自主的浏览新闻、看看视频,为的就是获取一些有价值或有意思的资讯。所以不管是视频广告还是文字图片广告,只要你提供的是对用户有价值的内容,用户就会没那么反感你的广告。就好像我最近想买件新外套,看见某服装品牌打折促销的活动,那我甚至还会主动点进去看看,这也是品牌找到相应人群、输出干货内容的重要所在。有内容的广告比起强硬地推销产品更容易让用户接受。

电视剧广告

  2、适配场景预期

  人们做一件事情都是有自己的预期目的的。比如我打开视频类APP是为了看电视节目;翻开报纸期刊为了阅读新闻资讯;登录微博就主要是想看看明星和段子,而突兀的广告插入,就会让人很容易从使用场景中跳脱出来,或者说识别出这是个广告,然后能跳过就跳过。如果让广告内容适配用户使用场景,就会让用户更容易接受广告。

  就像知乎上的广告,通常是以问题的形式作为标题,不仅让人更愿意阅读、提高了点击率,而且也通过提问输出了产品价值卖点,若是搭配重度的干货内容还会更受欢迎。而反观朋友圈广告中的一些本地小店的LBS广告图片,就显得非常生硬,容易被用户直接跳过。

  3、制造价值感

  除了站在用户角度打广告、配合场景预期做广告,一些运营上的小技巧也能让用户更愿意接受你的广告。主要思路是制造一种稀缺感,从而引发用户自主关注。以下是几个简单的小技巧:

  技巧一:赠送礼品

  很多时候用户对赠品的关注远远大于产品本身。赠品属于意外的惊喜,超乎用户预期更能让用户有记忆点。因此在赠品活动上,聪明的商家会利用赠品的包装打打广告。这其实也能算是一种品牌方与用户的利益交换,俗话说拿人手短,吃人嘴软,都免费送你东西了,看点广告也不好拒绝吧。

  技巧二:特权门槛

  当只有某些指定的用户,或完成某些门槛的用户才能享受某种权益时,该权益的价值感会有所增加,这也是常用的用户运营手法。只要活动机制设置得当,它反而会使用户参与度和传播度提高。从广告营销的层面上看,这即是引起用户好奇的手段,也是一种圈层营销。比如以前雕爷牛腩的明星内测,只有受到邀请的人才能去内测产品,赚了一波眼球之外,让普通大众更接受这个品牌。

DR钻戒广告

  技巧三:限额表达

  通过这种限额类的广告内容能够引发用户的好奇,一旦产生好奇,这时候用户看待广告不会以一种推销信息的角度看,而是以一种知识获取、好奇满足的角度,这样用户就能更加能接受你的广告。但值得注意的是,这种限时限额的运营思路还能应用在广告产品的推广文案中,也能让产品更具价值感,比如DR钻戒的“一生只能买一次”,为自家婚戒产品蒙上了一层爱情承诺的面纱,正中年轻男女对爱情的向往。

  别说没营养没亮点的广告让人讨厌,即使是一篇没实际内容的文章,也会让人看了有后悔浪费时间的感觉吧。与其说用户讨厌的是广告,不如说用户讨厌的是花了时间没获取到对自己有用的资讯。想让用户接受你的广告,就需要转换思路,把广告内容从推销说辞转变为有价值、合预期的信息,这样何愁用户不爱上你的广告?

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