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创业方向的选择---创业从0到1策略指导

2018-01-20 16:36:37 作者:9988 来源:互联网 浏览:447

  有一句话叫【选择比努力更重要】,在创业早期,方向的选择非常关键,方向错了,就是南辕北辙。在选择方向的时候,要考虑几个关键要素:

创业方向

  1、首先是客户对象,你的销售对象是谁?服务对象是谁?开门迎客的时期已经过去,互联网+时代的到现在智能化、地联网的新起,市场竞争异常激烈,你的产品、服务的对象一定要明确。

  2、其次是市场规模。虽然很多公司在启动时会先从一个细分市场切入,但那只是策略的选择。从长远看,任何企业如果想长到很大的体量,达到一定的估值,都要有一个足够大的已有或潜在市场。

  3、第三是竞争。在今天的创业中,竞争尤其激烈,导致这一情况的原因是资本和人才的充裕。

  你的产品或者服务市场份额越大,竞争压力一般也就越大。你的产品价值优势是什么?亮点是什么?如何吸引用户?如何留住用户?创业者一定要考虑到。

  原来市场上的产品和服务很差、或者用户难以获取,而你能够提供一种替代品;或更便捷的获取方式;或是更低的价格。对中间环节改造提升效率或加强效果等等都是较好的竞争优势。

  举例来说,如电商对传统企业拥有更好的价格优势,而且虽然没有实物立体体验,但是用户获取的信息面大大提高。再比如京东对于其他电商,就是他的物流,当日达的效率甩大部分物流几条街。

  不论是替代品,以新的产品满足新的、升级的需求,或者说针对原来产业链当中供求双方不平衡的状态,能通过创新的方式,能创造出价值,就存在盈利的机会。

创业的市场竞争

  4、第四是盈利的机会。创业者一定也是最关注必定盈利机会,对象明确了,市场也起来了,面对大量的用户群体,如果对象和市场都是干性的,成本付出大于收益,越大的市场也许死的越快。2017年共享单车的就是最好的列子,在没有用户收益的情况下,当融资遇阻,挪用用户押金也不足以支撑正常的运作,等待的只是破产倒闭或者寻求并购。

  现在互联网高速发展,不用像以前一定要电脑,现在一部手机就行,信息资讯获取的方式更加便捷和多样化,各个新闻媒体,行业论坛,资讯网站等都可以,如9988创业网上的创业资讯,就包含各个行业的创业内容。

  5、销售渠道

  方向定完了就要说渠道了,就是在方向明确的前提下,你的业务模式是什么。用一句话描述,就是你为谁提供什么样的产品和服务,通过什么样的渠道把你的产品和服务送达到你的用户或者客户手里面,并且最终形成什么样的市场优势。

创业销售渠道的方向

  酒香也怕巷子深的道理很多人到今时今日还是不懂,今天不管是 ToC 还是 ToB 的创业公司,所面临的市场正从原来的大众化的区块集中市场变成一个高度分化的市场。我们需要研究用户的年龄段,他们喜欢穿什么样的衣服,追什么样的明星,看什么样的电视剧,吃什么样的饭,日常收入多少,住在哪里,教育背景等等,而这些最后会决定我们如何打动客户消费我们的产品或者服务。

  针对不同的人我们通过什么不同的渠道把产品推到用户面前,或者让用户知道我的产品并产生购买的兴趣。这里涉及的不仅仅是物流,还有营销,和用户沟通交流的通道是否顺畅,是否有效。

  最后是从长远看你的市场优势在哪,是否可持续。我认为,对企业来说,就两种:一种是极高的技术,最优秀的科研团队,超强大脑。第二是品牌。其他的诸如运营、管理、营销等等,都是手段,不是目的。

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