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五十岁创业还来得及吗?一个值得收藏的五十岁创业故事

2018-05-11 16:54:38 作者:swallow 来源:互联网 浏览:884 专题:五十岁创业

  五十岁创业还来得及吗?五十岁的时候,你会在做什么?或许你在五十岁的时候,已经盘算着等退休,可她却开启了成为全球富豪之路。

  一直以为,中国文化征服世界的那天,会是儒释道、戏曲、中医,没想到走在前端的竟然是——“老干妈”!外国人有多爱“老干妈”?成立“老干妈爱好者协会”、把“从老干妈里挑花生给女朋友吃”当做爱的表达、亲切地叫“老干妈”为“教母”或者“愤怒女士”、一瓶8元的老干妈在美国卖到了58元、买不到的老外在Facebook哭诉“请问哪里有卖”……可是外国人根本想不到,这位令他们顶礼膜拜的“教母”是贵州的一位农村妇女,大字不识,只会做辣酱。就是这样一位女人,竟然把一瓶8元的辣椒酱,卖到了68亿,销往了全世界40多个国家。更令人想不到的是,这个女人是从50岁才开始创办“老干妈”。

  陶华碧1947年出生在贵州省湄潭县永兴镇一个农场里,她是家里的第八个女孩。在一个人口众多的贫困家庭里,她经常饿得浑身发抖。长大后,她嫁给了地质队的一个会计,并且有了两个可爱的儿子。她可没过没几年,丈夫就患了重病去世。欠下的巨额医药费、嗷嗷待哺的两个幼子,让没有正式工作的陶华碧心如火焚烧。为了让孩子吃得饱饭,读得起书,还上丈夫治病欠下的债,她摆过菜摊、卖过米豆腐、扛过黄泥,早出晚归,披星戴月。唯一的慰藉,是墙上贴的儿子的奖状。

“老干妈”陶华碧

  经常找陶华碧买菜的杨老师,看到陶华碧太辛苦了,劝她开个饭馆挣钱。陶华碧被说动了,1989年,在贵阳至龙洞堡的一条街边,陶华碧的实惠饭店开张了。实惠饭店挨着一个学校,一些学生经常来这里吃饭。其中,有一个叫欧阳梓刚的学生,不好好学习,常常打架斗殴、调皮捣蛋。每次,欧阳梓刚来吃饭,陶华碧都要谆谆教诲一番。陶华碧后来才知道,梓刚的家里非常贫穷,由于弟兄们较多,父母又整天忙着种地讨生活,根本没有心思管儿子,就连梓刚的饭费,父母都拿不出来。陶华碧听了梓刚的故事,眼眶湿润了,她想起了自己的童年。自那以后,每次梓刚来她的店里吃饭,陶华碧就不收钱。渐渐地,梓刚的心被感化了,开始刻苦学习。有一天,当他吃完一碗冷面后,忽然叫了陶华碧一声“干妈”。“老干妈”的名头传了出去以后,很多家庭贫困吃不上饭的孩子来店里蹭吃蹭喝,让陶华碧感到了压力。可陶华碧还是继续免费让这些家庭贫困的孩子吃饭。为了弥补亏空,只有不断改造饭菜质量,吸引更多的顾客。

  为了改善口味,陶华碧却足足准备了七八种辣椒佐料。客人们吃一口,就再也忘不了这个味,陶华碧干脆就送一些辣酱给客人。一个偶然的机遇,陶华碧发现不少饭店用的调味佐料竟然是自己平日里免费赠送的,是这些小老板托人在她那里悄悄拿回来的。小老板们看到了陶华碧洞察了他们生意兴隆的秘密,有点不好意思,就笑嘻嘻地建议说:“你趁早开一家调味店得了,省得我们整天派人去你那拿辣酱,我们也不好意思啊!”陶华碧陷入了沉思。

老干妈辣椒酱

  终于,陶华碧下了决定。1994年11月,“实惠饭店”改名为“贵阳南明陶氏风味食品店”,专门做辣椒酱系列产品。开张后,龙洞堡的饭店都来她这里进货,周边的学生们,买一瓶带回家给爸妈尝尝。过往的司机更是几瓶几瓶的买。就这样口口相传,她制作的辣椒酱供不应求,好多客户打来电话,要成批订购她的辣酱。食品店经营两年后,陶华碧忽然有了信心,她想开个厂子。这一年,陶华碧已经年近50岁了。两个儿子已经成家立业,她完全可以守着食品店安度晚年了。可是她生就一颗不服输的心,而且,她还想给两个儿子创造更多的价值。1996年7月,她雇佣了40个工人,开办了第一家工厂,名字就叫“老干妈辣椒酱”。1998年,“老干妈”刚打开北方市场,但销量怎么也提不上去。叫人去调查,原来是别家的导购员故意引导顾客说,“老干妈”包装土,不要买。公司骨干都建议改包装,或者也请导购员。陶华碧坚决不这么做:“不行,改包装、请导购员势必要提高价格,这是损害消费者的利益,让消费者花钱买包装根本不值得!”陶华碧坚酒香不怕巷子深,最后北方市场还是慢慢打开了。就这样,陶华碧的辣椒制品,短短时间内就密布了全国各地。从40个人的工厂到如今5000个人的大厂;从斤装瓶子到如今千吨的大油罐;从只有两口锅到全国私营企业纳税排行第五;从经营小卖部到日销售200万瓶;从一穷二白到一年销售收入37.2亿;从一瓶在国内不足10元的辣酱竟然登上了美国奢侈品销售网站的国际品牌,从不名一文到全国最大辣椒酱企业的掌门人……陶华碧正在创造一个奇迹。

  除了不改包装,陶华碧做生意有个三不原则:不贷款、不融资、不上市。常有投行找她,说:“你现在公司3个亿的利润,是可以值100亿的。”她立马骂回去:“臭不要脸的,我就3个亿利润,去跟人家说公司值100亿?那不是骗人吗?”陶华碧虽然没文化,但是个明白人。她知道很多公司上市就是圈钱:有钱赚,股东平分没钱赚,原始股东抛售股票套现,被坑的,只有股民。看上去是保守的小农思想,实质是老老实实做生意。而陶华碧的成功,靠的就是老实,而不是花花肠子。她一步一步走得扎实,走得妥帖,直到走向世界。2015年,陶华碧登上胡润全球富豪榜,身价68亿元。一瞬间记者蜂拥而至,询问她成功的秘诀。记者一问,她就止不住哭起来:“我有钱了,可是你知道这是什么代价换来的吗?你知道我是多么羡慕你吗?你们都能正常地吃饭,我现在唯一的愿望,就是吃碗真正的饭。”

老干妈系列产品

  原来这么多年,陶华碧为了把好质量和口味的关,每次都亲自试吃辣椒酱。为了保持味蕾的敏感度,她平时不敢吃油腻和口味重的饭菜。而因为长期尝辣椒的口感,陶华碧被辣的生疼,被烫伤,常年口腔溃疡。陶华碧要求自己“做事不过夜”。她平时吃住都在工厂,不做完绝对不睡觉,她说:“我不能欠别人的钱,别人也不能欠我的钱,这样我睡不着。”所以她每天都崩的很紧,把自己逼得很死。但是正是因为这种强硬作风,“老干妈”才能“不压货”,每天早上从工厂运出200万瓶;才能“一手交钱一手交货”;才能有上亿元现金流,根本不用上市圈钱。奋斗就是每一天很难,可一年比一年容易。不奋斗就是每天都很容易,可一年比一年难。陶华碧就是每一天都在奋斗的人。“我不坚强,就没得饭吃。”她用朴素的话告诫创业者,人都有碰到困难的时候,你一定要努力。别人能拼下去,难道你就拼不下去吗?五十岁创业也没什么难的,难的是没有坚持的决心。如果您还想要了解多创业项目与资讯,欢迎关注9988加盟创业网站

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