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如何开品牌女装加盟店?品牌女装加盟店经营技巧介绍

2018-05-25 10:42:37 作者:Tare 来源:互联网 浏览:1354 专题:女装品牌

  现在女性在服装上的花费在逐年增加,女装加盟市场的好行情,也让女装加盟行业受到了投资者的热切关注。投资开一家品牌女装加盟店想获要得成功,就要懂得好的经营技巧。那么究竟应该如何开品牌女装加盟店呢?下面9988创业网就带你去了解一下,开品牌女装加盟店的经营技巧吧。

女装加盟

  门店促销不能“拍脑袋”

  不少经营者在策划品牌女装加盟店促销活动时,往往进入了一个误区,组织促销活动由拍脑袋决定,很多的促销活动,往往只限于临时的拉动销售额,完全没有一个基本的核心来指引,很多店铺(包括企业)的企划部门,在策划促销活动时,只是单纯的为了促销而促销,或者看到哪个产品销量下降了就赶紧组织特价销售,完全不去想如何平衡整个产品线的销售。如何开品牌女装加盟店?循序提升顾客成交单价额度,在店内开展消费满50元参加赠礼品的促销活动,这样使客单价能快速得到提升,并且能突破顾客原有的思维模式,不要小看这种促销方式,可以在无形中提升顾客的客单价,循序渐进,根据不同的店铺经营范围,就可以明确如何进行简单而有效的促销了。

  品牌女装加盟店在组织促销活动时,一定要分清促销的目的,不要单纯为了促销而促销,如果活动是为了清理库存,那库存品的促销一定要间接带动店内高毛利产品的销售,如果是做特价销售拉动人气,千万记住,不要轻易触动高毛利产品的价格带,所有的一切促销活动要基于带动高毛利产品的销售为目的。如何开品牌女装加盟店?要加大对数据库的分析,通过科学的分析销售数据,来理顺销售状况,分析出应该组织何种形式的促销活动,是加快货品周转还是提升坪效率?促销看似简单,其实是基于科学严谨的数据分析之上的,所以,合理利用销售数据,可以避免因为拍脑袋决定的促销活动叫好不叫座。

  提升现有客流量的客单数

  品牌女装加盟店提升客单数,即提高来店客流的成交数。也就是说将一天内在门店产生购买的顾客数提升也可以达到营业额的提高。也就是说,在顾客平均购买额不变的情况下,我们只要提升光临门店顾客的成交量也可以达到营业额的提升。提升客单数的关联因素包括购物氛围、品类价格、营业员销售技巧等等,也就是说影响客单数的主要因素集中在门店氛围与产品的品类价格上。

  品牌女装加盟店的营业氛围一定要符合所销售产品的本质,在产品陈列上,要突出目标类产品(品牌类,知名度较高产品)带动门店整体的形象,同时,经营形象与格调要符合行业特色,在某些现金流产品的价格上,要有迎合消费者心理的定价,做好目标性产品、常规产品、季节性产品以及便利性产品的定价策略,以突出门店的吸引力。与此同时组织专业培训课程,对员工进行销售技巧、服务等综合素质的培训,以确保增强营业员的销售力度,也可以进行首次消费优惠的促销活动,促进顾客尝试性消费欲望,达成销售成交。

品牌女装加盟店

  提高货物品质,守住价格。

  品牌女装加盟店最好要不降价,而应该是提高品质。这里说的提高品质,是指在原来的价格基础上,提高进货成本进稍好一点的货,同时,这个提高应该是相对周边品牌女装加盟店的,也就是要比周边的店铺有更高的品质。如何开品牌女装加盟店?只有品质提高了,价格才守得住。这与降价相比都是减少了自己的利润,但提高品质是有前途的,降价是越做越水。

  增加一些缓冲。

  当顾客习惯于降价打折消费了,一时之间可能是你不降价打折她不管你货物有多好都会觉得你“不好讲话”而不肯购买。这种时候,不光要有真诚亲和的态度,还得有一点缓冲,比如小赠品,送一瓶礼品装的小香水,花个十元钱,顾客心理上平衡了。说得乐观点,赠送小香水,或许会带动香水经销呢!当消费者用惯了你送的小香水觉得很不错,下回再来,你就名正言顺地卖给她了。

  如何开品牌女装加盟店?开品牌女装加盟店,要掌握并运用好这些经营技巧,这样才能助你发家致富成功创业。如果你想了解更多创业加盟相关资讯,欢迎关注9988创业网!