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如何保障店铺的稳定盈利?五个引导消费者二次消费的正确姿势

2018-09-23 16:17:13 作者:swallow 来源:互联网 浏览:495

  如何保障店铺的稳定盈利?五个引导消费者二次消费的正确姿势!只要是开店做生意的,无不想月月都有稳定可观的收入。而要实现这一点,就必然要增加客户粘连度,产生重复消费。为此大批商家都在大做宣传勤做活动,各种打折促销、礼券红包轮番上阵,可大多数都是过了促销就凉凉,消费者依旧不买账。今天9988创业网,就为大家带来五个引导消费者二次消费的正确姿势,看看怎样才能使消费者产生二次消费

二次消费

  一、会员营销

  会员制一直是一个锁住用户的好方法,他不仅可以迅速的把新客转化成老客,而且还可以让你快速的把资金回笼,可谓一举多得,所以这个方法一直被人们广泛的使用。如今电子会员卡逐渐替换了实卡,那么针对会员卡应该如何营销呢?针对不同类型的会员,需要使用不同的方式。其核心是以用户需求与用户价值为导向,整合多种营销方式,提高用户满意度及其价值。在客户生命周期模型中,可以按照会员的消费情况来分段,比如普通会员、VIP会员、至尊会员等等,给予不同的折扣。

  二、提供更多选择

  为消费者提供更多的选择,有助于消费者在消费周期内,产生再次消费,这一点对于产品周期长的行业店铺来说,更是尤其重要。

  以家电和数码产品为例,通过丰富产品种类,定期新品上架的方式,可以大大提高消费者二次消费的可能性,从而提升顾客的二次购买率。此外,你还可以为他提供更多周边产品的选择。就像卖手机的地方通常还会兼职卖手机壳手机膜一样,这样既让客户买到心仪的商品,又能让他产生意料之外的惊喜和收获。

  三、优惠活动吸引注意力

  通过设置店铺优惠券、店铺红包、满就送、包邮等优惠活动,吸引顾客的注意力,引导顾客再次进入你的店铺购买商品,从而提升二次购买率。具体方法是该店用了买一赠一的优惠策略,每次消费免费赠送一份,并且限1周内使用!这样,客户如果要享受所有优惠的话,必须在1周内再次消费,并且还会带上更多的人到店消费,所以这样不仅增加了客户的消费频次,店内出货量及带新客人数,还可能无意中提升了客单价,增强了品牌口碑。值得注意的是:打折不降质量,不能将打折变成一种常态。

保持稳定的价格

  四、保持稳定的价格

  稳定的价格有助于建立客户对店铺定价的信任。频繁的折扣促销及价格调整,会使客户对店铺的定价产生不信任,甚至发展为对折扣的条件反射,产生“打折是理所当然”的认知,并由此引发“不打折就不的行为。所以从二次购买率这个角度考量,折扣所带来的流量通常质量较低。

  五、打情感牌维系用户

  发展新客户,维系老客户上,可以打打感情牌。就有这样才外卖商家,在备注栏上写:“吃那么多辣,怕你上火,送你一听王老吉。”这样让外卖店的暖男形象立刻高大上起来。指不定还会跟身边的同事和朋友谈起这件事,形成口碑传播。类似案例还有很多,比如生日宴会的免费长寿面、母亲节的免费康乃馨及礼物等等。虽然都是知道是套路,可效果依然不错。

  如何保障店铺的稳定盈利?五个引导消费者二次消费的正确姿势!如今流量成本越来越高,而流量运营的重要性,已然上升到店铺发展的战略地位。市场在变,消费者在变,经营者不变怎么行?希望以上五个方法可以对您的店铺经营有所帮助。如果您还想要了解更多创业资讯,欢迎关注9988创业网