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想让用户主动为你宣传产品 先给用户一个转发的理由

2018-09-28 08:15:12 作者:Yana 来源:互联网 浏览:911

  想让用户主动为你宣传产品,先给用户一个转发的理由。什么最好的营销宣传?那就是用户之间自发的推荐。移动互联网的兴起,大家没事发个朋友圈,写个微博的习惯,给营销宣传带来了更多方便。那么有没有什么办法可以让用户们自发的,用自己的朋友圈等其它社交APP为你的品牌和产品做宣传呢?首先你要给用户一个转发的理由。

  很多时候用户不转发,并不是因为转发品牌信息会影响他们的个人形象,而是你没有给到他想转发的亮点。用户都是很“懒”的,你不给人家备足内容和素材,还指望人家自己写文案帮你宣传吗?所以,要想让用户主动为你宣传产品,品牌方要做的就是在内容打造上着力,让用户能够更容易对品牌信息进行转发分享。具体怎么做,不妨从这两个方面着手:

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  一、内容多样化,满足不同的转发需求

  内容再多,总体来说也不过两种:一是销售类信息,比如说优惠券、优惠活动等信息,能够给产品带来直接转化的;二是是品牌类信息,比如说感性的、情绪化的主张,能够给品牌带来长期溢价的。而用户在微信端有两个不同的分享渠道,第一个是熟人间的好友分享,更多是基于强社交关系链的人群之间,比如家人、闺蜜群、寝室群、好友等;第二是朋友圈的分享转发,更多可以看做自媒体的信息发布,基于弱社交关系链的信息分享,单向发布生活状态,微博、抖音等平台也是如此。

  那么在品牌内容打造上,可以分别针对用户分享的不同渠道做不同内容的打造:

  1、接地气的好友分享

  好友之间的分享,更多需要的是接地气的内容。因为双方关系密切,互相熟悉,完全可以单刀直入的直奔主题。那么在这个场景之下,品牌方更多可以做一些娱乐化的内容以及优惠类内容。大多数人会更在意自己的公众形象,所以即使看到有趣的内容想转发,也会考虑到转发会不会拉低自己的人设。因此,段子类内容和优惠分享更多存在与好友之间、熟人群之间的转发。

  2、高大上的朋友圈分享

  无论是在微信朋友圈,还是微博、抖音等自媒体属性渠道中,我们都很少看到普通消费者,主动发某某产品的优惠类信息,而更多的是美美的照片,高大上的生活方式,这并不是他们不会转发优惠信息和段子内容,而是渠道让他们做出了内容选择。但正因为朋友圈等自媒体渠道的个人覆盖面会更广,所以品牌方也需要针对朋友圈的转发内容做出相应规划。大到具有品质感的宣传片,小到每日金句类的打卡日签,或者精美漂亮的文案及海报,都能让用户产生转发朋友圈的欲望,以维持朋友圈中的个人形象。

  另一类是有趣但不低俗的内容也容易引发朋友圈的转发,比如用漫画创作的图文,抖音上有趣的视频等。不低俗是基本,而有趣是营造品牌亲和力并制造槽点,给用户转发分享一个明确的分享点。

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  二、内容模板化,让用户自发生产素材

  除了品牌方制作的原生内容外,用户自发生产的内容对于品牌方意义重大。它能够让品牌方在小投入下曝光指数级的增长,但许多品牌都希望能够让用户生产内容,成功案例并不多。

  1、内容模块化

  模块化的内容让用户大大减少了学习成本,正因为创作门槛的降低,让用户有兴趣去尝试,而用户对于自己创作的东西是天然会有转发动力的,在转发的过程中也就增加了你的品牌曝光度。我们都能看到“友谊的小船”漫画的二次创作刷遍了全网,除了社会情绪等外在原因外,其核心在于该漫画非常容易规模化复制,只需要添加两句文案就可以成为一个新的内容。

  2、专业化内容引导

  每一个传播案例都会面临着初始投放的问题,而相对于内容生产而言,要想引导用户自发生产内容,品牌方需要准备大量的专业化生产内容,也就是通过PGC带动UGC。通过品牌方专业化生产的内容,可以给用户一个示范效应,当你的初始用户达到一定量级或品牌方生产的内容达到一定数量时,就容易引发用户跟风式的内容创作。另外,品牌方专业化生产的内容相对于大多数用户生产内容会质量更高,也更具有传播价值。

  想让用户主动为你宣传产品,先给用户一个转发的理由。以上促使用户自发为你宣传品牌的方法,你学会了吗?如果您还想要了解更多营销宣传好点子,欢迎继续关注9988创业