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麦当劳四大套路成功占领儿童餐饮市场 你不想了解一下?

2019-05-23 11:47:20 作者:Tare 来源:互联网 浏览:175

  麦当劳四大套路成功占领儿童餐饮市场,你不想了解一下?新店开业怎么做好市场营销?在这个酒香也怕巷子深的时代,懂得营销即是获得被发现被关注的机会,不然任凭你能力再强,最终还是在一片吆喝声中黯然离场。作为全世界第一的餐饮加盟品牌,麦当劳门店数量早已突破两千家,那么麦当劳是怎么做到的呢?

麦当劳用细节在孩子心里树立权威

  套路一:用细节在孩子心里树立权威

  《当孩子成为消费者》书中有这样一句话:麦当劳试图在孩子们很小的时候,就取得他们的信任与依赖。作者McNeal认为,麦当劳公司希望孩子们将他们视为“妈妈或爸爸、奶奶或爷爷”,如果公司找到了与孩子形成这种亲密关系的办法,孩子们更容易对公司产生信任。这就是麦当劳希望孩子们主动发送电子邮件,告诉他们自己最喜欢的菜单项、最喜欢的书、最喜欢的运动队,甚至询问他们的名字的原因。

  套路二:用玩具做引诱

  玩具让麦当劳成了美国孩子最喜欢的快餐店。美国数据研究公司Technomic2009年发布的《儿童和妈妈消费趋势》报告显示,有37%的孩子把麦当劳当做他们的第一选择。另有调查显示,儿童玩具套餐是孩子们选择麦当劳的最重要原因:87%的六到七岁儿童和80%的八到九岁儿童表示,他们希望在吃饭时能得到一个玩具。1997年,美国麦当劳在儿童套餐中推出了比尼宝贝玩具,每个娃娃都附带一首诗和它的生产日期。在那段时间,麦当劳在一周内卖出了约1亿份儿童套餐。

  麦当劳的目标是把四种比尼娃娃卖给3-9岁的儿童,结果一周之内,这四款娃娃被销售给了那个年龄段的每一个美国孩子。有时候成人也会购买儿童套餐。更有趣的是,许多成年比尼宝贝收藏者就是为了玩具而购买套餐,他们甚至会扔掉食物,保留娃娃。

麦当劳赠品玩具

  套路三:拿下所有与儿童相关的项目

  麦当劳和几乎每一个与孩子生活息息相关的娱乐公司合作过。NBA、奥运会、芭比、天线宝宝、变形金刚、凯蒂猫、乐高……当然还有迪士尼。他们都在麦当劳儿童套餐活动中露过面。阿狸是麦当劳目前合作过的惟一中国原创形象。

  2014年底,麦当劳推出过四款限量版阿狸钥匙包。之所以找阿狸,麦当劳中国给出的解释是,作为国内最成熟的授权品牌之一,阿狸团队成熟、周边销售成绩好、和麦当劳品牌定位匹配。

  套路四:从玩具到书籍再到APP

  随着数字时代的到来,麦当劳也升级了自己吸引儿童消费的策略。麦当劳在2013年已经推出了McPlay手机APP,孩子们可以扫套餐盒上的二维码来解锁游戏或者其他电子内容。在麦当劳儿童套餐网上,还可以看到现在和将来会有的玩具供应,另外还提供下载游戏、电子书等等。

  为了留住孩子们的心,麦当劳还试图成为孩子们最喜欢的阅读材料。在2013年11月,麦当劳把儿童套餐内的玩具换成了教育类书籍。麦当劳认为这样的阅读材料能够提高儿童素养。麦当劳声称90%的家长表示他们希望看到更多这样的赠品。

麦当劳

  麦当劳四大套路成功占领儿童餐饮市场,你不想了解一下?麦当劳的成功,很大程度上是因为消费群体定位准确,抓住了消费者的心,以上四大套路就是最为明显的例子。如果您还想了解更多餐饮店经营好“套路”,欢迎关注9988创业网

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