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白酒界黑马江小白的成功靠的是什么?

2019-05-27 10:52:26 作者:swallow 来源:互联网 浏览:70

  短短几年的时间,江小白从一个名不见经传的小品牌,竟一跃成为红遍全国的酒类黑马。与传统的品牌白酒相比,江小白则更专注年轻市场,成功俘获80后、90后消费者的心。那么江小白的成功究竟靠的是什么呢?

江小白白酒

  一、产品思维创造感性价值

  什么是产品思维?简单来说就是看我们能不能把产品,变成用户在特定消费场景下的解决方案。汽车不是汽车,是消费者出行的解决方案。酒本身也不是酒,是消费者在饮酒场合社交的解决方案。

  尤其对于酒产品来说,多数时候消费者并不是单纯因为喝酒而喝酒,而是因为情绪和场合需要喝酒。很多产品都喜欢宣扬自己做得有多好,但真相是大部分消费者而并不能感知到。所以我们看到,成功的酒类品牌,多数都能给人带来一个感性的品牌认知。感性价值甚至不低于功能价值。

江小白

  二、关注年轻一代带动品牌的能力

  曾经人们普遍认为,白酒要做品牌就得做传统感、历史感,品牌越老越有竞争力。可如今新生代消费力量崛起,过于强调传统、历史可能流失年轻消费者的心。很多新生代消费者容易认为,这如果一个品牌代表的是父辈的喜好,会觉得不太适合自己,产生天然的抵触感。而一旦做好了年轻感,机会就很大。

  新生代消费者的涌现带来了反向带动品牌的机会。以往高端消费者品牌有价格带动的能力,一个产品如果高大上的人在用,就会受到下面一层消费者的追捧。最近几年的明显变化是,不在于一个品牌有多高端,而是如果年轻人都在用一个品牌,会产生反向引导,带来高端消费者的喜爱。

我是江小白

  三、与消费者建立联系

  与消费者建立联系的时候,一定要抓住消费者在意的点。例如现在年轻人喜欢动漫的多,江小白就拿出3000万做一个国产动漫,叫《我是江小白》技术领先而且也比较的精致,你看完以后发现,最后其实是江小白做的。这就是把江小白作为一个人物IP在做。

  《我是江小白》第一季播放量已经超过一个亿。从投资的性价比来讲,这个动画片做得非常划算。我花同样的钱打广告,肯定没有这个效果。虽然动画片里没有出现任何关于产品的事情,但是IP本身慢慢塑造起来了。

江小白白酒

  白酒界黑马江小白的成功靠的是什么?如果说以上三点就是江小白逆袭的全部秘诀,我觉得并不准确。就好像飞机的起飞过程,一开始在地上跑其实是很努力和费劲的,之后会有一段时间的平缓增长,虽然这个增长的过程很缓慢,但是只要到了那一个点,突然就会拉升很快,品牌的建立也是如此。江小白从零做到十个亿非常努力,无论是各种优秀的广告文案,还是在《我是江小白》的动漫上,都不是一开始就能见成效的,中间还有无数次挂掉的可能。可如今过了十亿那个点,一切进展都变得轻松自然。

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