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如何利用短视频软件打开营销新局面?

2019-05-27 12:18:19 作者:swallow 来源:互联网 浏览:107

  近几年抖音、快手、今日头条等短视频软件迅速走红,让创意短视频成为了一种新的社交方式。那么小众品牌的营销推广,是否可以借助短视频软件达到一个新高度呢?小众品牌营销推广的核心在于建立基础认知,那么小众品牌的推广具体该怎么做?怎样的短视频更吸引人呢?

如何利用短视频软件打开营销新局面?

  小众品牌的推广具体该怎么做?

  让他人相信你所说的,并不是一件容易的事,因为人天然对自卖自夸的行为有抵触心理。对于一个新产品来说,建立“基本信任”是首要条件。在这里提供几个简单技巧:

  一、站在消费者角度去陈述产品

  站在用户角度去陈述你的商品,比直接阐述你商品的优势更有说服力。

  例如中融投用“家里开销越来越大,是否应该心疼下老公”做切入点,直击当下家庭生活中的困难,让消费者认真思考自己对中融投理财产品的需求,刺激购买需求。

  二、描述产品时,具体情景远超抽象情景

  人对视觉化的情景记忆,远远高于抽象记忆。构建用户使用场景或具体案例,远比简单描述功能更加让消费者信任。通过设置使用场景,能够让用户更加信任,并且挖掘用户内在需求场景。

  例如小猪短租的广告语中,设置了解决具体情景“婆婆以前不爱旅行,因为衣服洗好也没地方晒”的问题,然后对比自己的产品,能帮婆婆找到好晒衣服的民宿,以此推荐以后和婆婆出去旅行就找小猪。

  三、借助第三方构建信任感

  信任是可以被传递的,比如老师、父母等亲人朋友的建议,更容易让你接受。明星代言广告实质就是将用户对明星的认同和信任移植到品牌中。

  例如拼多多在各大卫视及跑男、欢乐喜剧人等重量级节目中投放广告,并邀请众明星进行代言。为的就是借助第三方来构建用户信任。上线3年的拼多多从默默无闻到今天有3亿的用户,规模直逼京东。甚至在广告中出现其他用户、第三方机构等对产品使用体验评价,都能有利于品牌建立“基本信任”。

如何利用短视频软件打开营销新局面?

  怎样的短视频更吸引人?

  在了解了小众品牌的推广技巧之后,怎么才能让将其利用到短视频的宣传上呢?其实很简单,就是要让消费者喜欢看,愿意看。好的短视频要兼顾内容生产和内容消费两大市场,关于如何做好短视频,抖音团队内部做了如下思考:

  1、如果要迅速打开市场,哪些人群用户规模大,且易传播容易撬动?——喜新厌旧的年轻人群最容易。

  2、什么样的短视频内容,年轻人容易做视频又喜欢看?——有律动感的音乐视频有利于年轻人模仿。

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