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创业新人如何抓住地摊经济风口?创业新人摆地摊指南

2020-06-19 15:06:14 作者:Yana 来源:互联网 浏览:79

  今年最火的创业话题无疑就是地摊经济了。在今年的两会结束后,曾经被城管追得满街跑的地摊经济又受到了大家的青睐,成为了城市里一道美丽风景线。对于创业新人而言,摆地摊不仅投入少,风险低,时间又比较灵活,是最合适不过的创业方式。那么如果真要选择这个方式创业,具体应该怎么做呢?

创业新人如何抓住地摊经济风口?创业新人摆地摊指南

  第一步:踩点

  地点:最好选在各大高校周边、夜市、商业街、工业园、地铁出入口、超市门口、景区、村镇集市等等。

  人流时间分布:这点务必考察清楚,因为这直接决定了你每天出摊和收摊的时间,不要傻乎乎的一天12小时都守在那里摆摊。

  目标人群定位:确定好你的销售对象,因为这直接影响着你的进货产品进货渠道,以及产品定价问题。

  竞争对手:选址附近有竞争对手吗?竞争对手多吗?这些问题也是要提前打听好的。

  第二步:选品

  商品类别:根据你选好的地点,和目标人群决定卖什么,不要以为你喜欢什么客户就会喜欢什么,你要卖市场需要的东西。一般来讲,拍地摊比较适合这四类商品:

  吃,比如早餐夜市、特色小吃、热门小吃、蔬菜水果;

  穿,男女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰等等;

  用,日常生活用的锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉洗衣液、鼠标垫、小风扇、化妆品相关;

  玩,儿童玩具、各种新奇解压玩具、多肉、盆栽、鲜花、图书等等。

  质量:你要考虑回头客,进行长期作战准备,就不要选太次的东西,不要做一锤子买卖。

  价格定位:站在消费者的角度分析,地摊上的商品应该比较廉价,否则他们宁愿去商场超市买。要让人一听到你的报价就觉得捡了便宜的感觉!

  大家都知道,现在无论年轻人老年人都喜欢网上购物。如果你定位是年轻人那你卖的东西肯定要比淘宝包邮还要便宜点才行,如果你的定位是老年人,那你就要多参考拼多多的价格。因为老年人尤其三四线城市的老年人都习惯在拼多多上购物。别想在价格上忽悠他们。

  进货渠道:利用地理位置找一些工厂尾货呀、库存,还可以谈一些商场退货的,网上进货的1688、义务购啥的,哈哈,各自摸索,这方面有点广,就不深入了。注意网购的自己一定要先买一个回来试一下质量如何。

  另外还要记得,初次进货不要进太多,控制好库存,尾货的话就甩了再进。货对你没用,钱财有用。特别是有些有时间限制方面的产品。


  摆摊注意事项:

  1、注意小偷,小心“顺手牵羊”。

  2、控制好自己的心态,不要过于理想化。刚开始摆摊可能会卖不出去,没关系,一直卖,换地方卖,坚持卖。

  3、初期不用去挨个的推销,因为有的人防备心很重,这样也容易打击你的积极性。但是当客户给你一个眼神的时候你立马要接上去,这样的成交率起码是一半一半了。

  4、热情一点,客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠。

  5、做生意一定会遇到一些奇葩,这一点要做好心理准备。

  6、付出才有收获,不要三天打鱼两天晒网,坚持就有收获。

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