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创业应该如何起步?新手创业指南

2020-06-30 14:49:30 作者:Gerald 来源:互联网 浏览:56

  都说万事开头难,那么新手创业者应该如何开始自己的创业之路呢?要知道,任何项目的核心都是抓准消费者需求,这也是你创业成功的基础。9988创业网根据多年的创业经验,总结出一个完整的项目变现模型:行业调研、选择合适的产品、搭建项目模型、项目准备、推广和引流、复制经营。

创业应该如何起步?新手创业指南

  一、行业调研

  1.了解你自己的目标

  你有多少钱,想达到什么样的结果,想赚多少钱?根据自己的目标往前推算如何实现,这样会更清晰。

  如果你的计划是5年内买个50W的车、买个200万的房、子女教育应急基金储备100万,那就算是350万的经济基础,5年内达成这个目标,每年70万的收入,平均每个月5.8万的收入,日入至少达到2000左右。

  2.了解你自己的资源

  你有什么经验?有什么可以利用的资源?知道什么别人不知道的东西?

  比如你是一个健身爱好者,你可以为小白提供建议以及指导;比如你是法律相关从业者,你可以为需要帮助的人提供咨询;比如你是考研留学上岸的学生,你可以为正在奋斗的人提供帮助。

  做项目首先是从自身出发,而不是学习别人的技能。

  3.永恒的赚钱公式

  要赚钱,就需要先明白赚钱的公式:利润=(客单价-成本)X销量。根据我们前面的目标拆解,这里是不是就有对应的方式。

  如果做低成本的买卖就要走量,首推性价比产品,靠大量的流量提高总额。比如你可以选择卖袜子,做淘宝客,拉人注册,卖玩具,卖课程,卖衣服等等任何东西。总之,你的流量越多,收入就越高。最好是选择复购率高、性价比也不错的产品,这样一单你赚10元,你每天至少需要成交200单,就按曝光转化比100:1来算的话,至少需要获得20000次的曝光流量,与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。

  如果是走高利润产品,一旦赚个300-500,那你每天只需要完成4-6单左右就够了,也就只需要600次的精准人群曝光,而达到这个曝光程度并不难。但是高利润产品,通常都有个特点,那就是他的实际价值更高,以及他的服务水平也要更好。你就需要在产品和后端服务上门下功夫,做好口碑,建立信任,稳定持续的去提供价值。


  二、选择合适的产品

  产品的选择要根据需求做一个简单的流程拓展。

  比如我们以一个大多数人都有的强需求的角度为切入点:口臭

  1.关键词挖掘,分析用户痛点

  去网上查一下这个关键词延伸出了哪些长尾词的问题,观察大家都是怎么问的。

创业应该如何起步?新手创业指南

  2.百度指数,分析用户群体量,判断市场前景

  百度指数可以体现每天有多少人通过百度在搜索这个关键词,有多大的搜索量有多大的曝光机会。同样的,还有360搜索、搜狗搜索、微信搜索、谷歌搜索等等,每个浏览器都会有人有这样的需求。

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  3.搜同行,看竞品,预估客单价水平

  比如我们点开百度页面,随便一个广告单页,找到他的售卖页面,去看看这个产品一般售卖价是多少,下面这个图就显示的399一瓶的喷雾,看起来不便宜吧。

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  4.找货源,判断利润空间多大

  比如常见的微商货源网、1688、义乌小商品等等,看类似的产品批发价是多少。

  我们可以看到这类东西的单价,也就才几块钱,贵点的可能也就几十块钱,这是不是就属于一个高客单价的商品呢?

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  5.项目变现的方法

  这个我就不多讲了,可以自己去谈代理、可以去找专业的人配、可以自己做贴牌OEM......


  三、搭建项目模型

  俗话说:知己知彼,百战不殆,你要进入一个圈子混饭吃,那你就要了解这个圈子的基本规则。如果有人带你,那自然最好不过;如果没人带,同行就是你最好的老师,你的第一步,就应该是从模仿学习开始。

  第一个月什么都不干,就每天关注20个同行,观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术,每天搜集1个同行最吸引你的10个作品。引流广告也好,视频宣传也罢,只要他的介绍,能吸引你到想马上给钱了,那就值得你收藏,然后反复的去看,揣摩他们的为什么这么做,学习别人的成功经验。


  四、项目准备

  踏踏实实做好上一步,坚持一个月左右,你就会发现自己积累的资源已经很可观了。

  个人通讯录里有没有200个同行?内容素材库里有没有1000个案例?成交话术库里有没有100份话术?将这些东西整理出来,自己做一个大纲:客户可以在哪里看到你?他能通过哪些方法联系到你?他会问什么样的问题?他怎么才能给钱?你怎么给他发货?怎么给他提供服务?等等。

  把以上细节填充进去,就能打磨出一套属于你自己的模型。


  五、推广和引流

  营销推广的方法无外乎就两种:有钱和没钱的。

  有钱的建议选择暴利行业,去做竞价,做信息流,找KOL带货,找MCN代运营,砸钱换流量。没钱的就选择合适的产品,去自媒体平台、豆瓣、简书、头条等等,打造个人IP,靠一步步积累,做小单系统。

  我们选好产品,做好模型,花两个月的时间,打造了自己的个人IP,成为一个细分领域的意见领袖。在打造个人品牌的过程,你也在成长,通过不断的输出,原本你不懂这个行业的小白,开始懂得越来越多,变得能给很多人提供帮助。那别人就会选择相信你的为人,相信你的服务,也愿意为你的产品买单。


  六、复制经营(持续赚钱)

  当你的一套模型路径,能完全跑通,每个月能实现稳定的收益的时候,业务也很难有大的突破,就要考虑更进一步:怎么操作才能突破你这个项目的天花板?是砸钱更多的钱去买流量呢?还是找人来帮你处理现在的事情。

  我个人的项目经历是倾向于后者,把推广的工作交给别人去做,把日常沟通的工作交给别人做,把所有的事情都交给别人去做,让自己脱离出项目的执行工作,转而去带人,把1个项目裂变成10个项目,这个思路很简单吧。

  你要做的就是,持续输出价值,优化细节。只有让别人赚到钱,他们赚到钱了,你也就赚到钱了。