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创业者如何吸引客户和流量?七种免费商业模式

2020-06-30 15:28:06 作者:Alice 来源:互联网 浏览:89

  免费商业模式重点在“免费”二字身上,即需要创业者先承担一定的风险来吸引客户和流量。有了客户和流量,后期就机会琢磨更多的商业模式,也就有机会发现更好的赚钱机会。今天我们就在此给大家介绍七种免费商业模式,希望能给你带来更多创业灵感!

创业者如何吸引客户和流量?七种免费商业模式

  第一种:体验免费

  此种形式的核心在于以较小的代价让顾客体验到产品或服务的效果,但让顾客觉得不够满足,从而吸引顾客消费的欲望。

  这样的模式在生活中比比皆是,例如中医理疗体验、化妆品试用装、按摩椅体验等等。特别是移动互联网时代,要吸引流量和客户,参考微商最经典的玩法:免费名额100个,转发朋友圈送XX!

  可能前期投入会多一些,但依靠互联网传播产生的裂变效应,屡试不爽。毕竟贪小便宜是人的本性,基本上所有小、新商家前期都是靠赔钱赚流量,后面再通过微信营销进行定期的维护、裂变。

  也就是现在流行的社群经济、粉丝经济。

  第二种:内容免费

  此种模式的核心在于要有稳定的客户群体,并且拥有比较好的消费粘性,能够吸引到需要潜在客户的第三方。

  最常见的就是广告,所有搜索引擎、媒体、电视台为什么能靠免费或者收费少而生活的很滋润呢,最主要的是有在流量中吸引广告主投放广告,这就是典型的“羊毛出在猪身上”。

  上一期给大家介绍的日本小店Sample Lab就把广告和会员制收费用到了极致。

  当然,互联网企业还有更有意思的玩法,在此基础上延展出“羊毛出在猪身上、狗买单”,仔细琢磨一下,是不是挺好玩的。

  第三种:功能免费

  此种模式的核心在于将其他收费的功能免费化。

  例如360将杀毒免费、百度网盘免费存储取代U盘、手机播放器取代MP3、MP4等等...

  我们都知道以前有个著名的胶卷相机公司叫柯达,那柯达怎么倒闭的呢,其实最重要的是智能手机的普及让摄像功能更加简便,所谓“我不杀伯仲,伯仲却因我而死”大概就是这样,这就是非常典型的功能型替代。

  第四种:赠品免费

  此种模式的核心在于让顾客的注意力集中在赠品上,而忽略主产品的价格。

  分享个买鞋油送雨伞案例:一批鞋油需急售套现,有个人灵机一动,先进了一批廉价的雨伞,然后推出买“高级鞋油优惠价五元,买两盒送一把雨伞”的促销活动,结果热销一空且获利颇丰。

  旁人不解,他解释到:此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品,而雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。

  此促销对于消费者来说,等于是不花钱得到了两盒高档鞋油,何乐而不为?但雨伞的批发价不过四元,一盒鞋油成本为五角钱,这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元,稳赚五元,100%的利润率。

  这其实就是赠品模式,当消费者的焦点转到赠品上,就不会过度追究主产品,就更加容易下决策。

  第五种:返现模式

  此种模式的核心在于通过返现为噱头产生现金流,而后通过投资实现收益最大化。

  生活中多多少少接触过消费返现的平台,有的是积分、有的是返现金等等,这中间有两个可以扩大利润的地方:一是寻找性价比合适的商家和产品进行联动,而后进行分成;另一个是贴牌自己的产品,与厂家通过先售卖后结算的模式结账。

  例如购买手机分12、16期返还购机费用,商城本身的手机费用要比其他的贵,但是噱头在全额返还购机费用,所以相信我,永远不会缺客户的。

  第六种:错峰模式

  此种模式的核心在于把握商业节奏,培养顾客消费习惯。

  在特定的时间里,对产品和服务进行打折或者免费。

  例如景区的淡旺季、酒店的用餐高低峰等等,错峰主要采用两种形式的玩法。一种形式是把某个空白时间段拿出来免费。比如KTV,把中午12:00到下午6点这时间段拿出来免包厢费(另外可以吸引消费酒水);另一种形式是对每个月的6号、16号、26号的热门时段,拿出来一定的名额进行免费。

  只要控制的好,产生的收益远远大于空置的成本,之前分享的万豪做打折早餐套餐就是这种模式的参考。

  第七种:跨业经营

  此种模式的核心在于忽略本行业的产品,通过其他产品盈利。

  例如实体书店,受到互联网的冲击,实体书店普遍经营变差,这时候就需要变通,不能再以实体书的销售为主,此时可以考虑结合以会员制租书、折扣卖书等,但主要利润是靠考研、培训的辅导课等形式获得,

  跨行业模型的核心就是流量,前面宁愿放弃一些利润来扩大流量,后面来赚跨行业的钱。

  ok,说到这里,相信你对不同的免费模式应该也会有自己的思考,如果你还在苦恼如何吸引客户,不妨多试试这些技巧,当然,一定要诚实,不能欺骗消费者,否则也不会长久的!