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36岁辞职下海 靠瓜子成就百亿身家

2020-04-17 11:24:52 作者:Iris 来源:互联网 浏览:233

  一粒瓜子大概1分钱,有人却是凭借着它一年卖了40多亿元,甚至“嗑”出了一个市值215亿的上市公司!他就是洽洽食品创始人陈先保。他6岁时辞去科长这个“铁饭碗”,靠一根棒棒冰起家,随后又盯上了瓜子行业,用了13年把瓜子生意带到深交所,成为“炒货第一股“。更是凭借着小小的瓜子,卖出了120亿的身价,成了安徽首富。

陈先保

  人生第一桶金

  世人闲来无事多喜欢打牌看电视嗑嗑瓜子,其中“洽洽“牌瓜子成功进驻诸多家庭。直至2011年3月“洽洽食品“在深交所成功上市时,人们才猛然发现,洽洽这个耳熟能详的知名品牌,已悄然成为了中国炒货行业的龙头企业。有人不禁好奇,陈先保是如何靠着小小的瓜子赫然发家,成就120亿身家的人生传奇呢?

  三十而立,正值青春年壮的陈先保科长却毅然辞掉公职,下海去卖冰棍。恰逢当时李小龙的“猛龙过江”、“龙争虎斗”等电影热映,国内刮起了一阵武术风,陈先保抓住了李小龙效应带来的商机。他避开主战场的锋芒,别出心裁地把冰棍做成了双节棍的模样,取名棒棒冰,结果当年无论是在城市还是农村,竟然掀起了一股“棒棒冰”潮流,而且价格便宜,很快就打开了市场,把销路拓展到了好几个省市。

  很快,棒棒冰开始被同行大量仿冒。如何杀出重围、继续开疆拓土?陈先保思来想去,琢磨出个匪夷所思的主意:去东北卖冰棍。所有人都说,陈先保疯了。在经历了又一场冒险之后, 棒棒冰在东北一炮打响,营业额迅速突破千万。靠着棒棒冰,陈先保挖到了人生的第一桶金。

恰恰瓜子

  别人的麻烦,就是自己的机会

  他迅速思考到这个竞争激烈的市场会很快饱和,企业发展如逆水行舟,不进则退,必须迅速拓展新品。但谁也没想到的是,陈先保却盯上了毫不起眼的炒瓜子。这种支个炒货摊就能干的小本买卖,竞争更激烈、利润更微薄,算什么生意呢?

  安徽历来炒货兴盛,合肥又素有“中国炒货之都”的美名,出过陶永祥、史义兴等百年老店。谋定而思动!陈先保趁省政府组织出省考察之机,一路考察一路购买不同炒瓜子对比品尝,亲自做市场调研。通过对众多瓜子的品鉴与分析,他从中洞察了瓜子行业的两个痛点:一是瓜子嗑起来脏手,二是瓜子吃多了容易上火。经过一番考察,陈先保发现一种新瓜子,这种瓜子皮非常白,嗑起来不脏手,而且瓜子仁还特别入味。他仔细研究分析后,认为这种瓜子应先浸泡去粗皮,同时通过浸泡将咸味“喂”进去,然后再进行炒制。陈先保突发奇想:如果将炒瓜子改为煮瓜子,上火的问题不就解决了吗?

  1999年9月,陈先保正式将自己的香瓜子产品推向市场,起了个响亮的名字“洽洽”,并于两年后成立了安徽洽洽食品有限公司。为打响名号,陈先保不惜重金做营销,还做了很多创新。

  首先是在瓜子的外包装上采用了环保的红色牛皮纸包装,从外观上和其他用塑料包装的瓜子品牌区分开来;其次,是在包装袋里面放入文化卡片。到2000年,洽洽瓜子的销售收入就突破了1亿元。2001年,销售额是4亿。2003年,陈先保又在大包装中搞起了“开箱有礼”,每箱都放上1-50元不等的慰问“礼金”,开箱可见。一时间洽洽供不应求,大小供应商甚至都跑到厂门口求货。

  包装、卡片、广告、促销,时至今日,陈先保的“四板斧”依旧为人所津津乐道。

  2008年,洽洽的销售额首次突破20亿,成为中国炒货业不折不扣的第一品牌。

  2012年,陈先保以30亿的身家登上了当年安徽首富的宝座。这在炒瓜子这个微利行业中,绝对是个令人惊叹的财富奇迹。2017年,洽洽品牌价值高达126.36亿元,上榜当年中国品牌价值500强。

  2019年,洽洽业绩快报显示,洽洽食品营业总收入为48.37亿元,同比增长15.25%。按照洽洽食品2019年业绩快报及公司历年年报披露的数据,公司营业收入将实现自2009年来连续十年上涨。

  2020年2月,陈先保家族以120亿元财富荣登《胡润全球富豪榜》。如今,作为中国坚果炒货龙头,洽洽的市值也飙升到了215.5亿元。

  从辞去科长职位下海到安徽首富,陈先保以多次冒险之举成就120亿身价;从一个冰棒转行到瓜子行业,他凭着小小的瓜子“磕”出了215亿市值的上市公司。

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