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夏莹杰:创业是一个不断破局的过程

2020-09-15 10:02:28 作者:Aimee 来源:互联网 浏览:61

  夏莹杰是杭州远眺科技有限公司创始人、董事长,也是浙江省杰出青年基金获得者,浙江省“151”计划数字经济专项第二层次人才,获得过多项荣誉。在夏莹杰看来,创业就是一个不断破局的过程,“破局”二字也是他的心之所向、行之所往。

夏莹杰:创业是一个不断破局的过程

  做细分行业领跑者

  夏莹杰的创业经历要追溯到10年前。在浙江大学读书时,他与搭档涉足智慧交通领域研究,致力于用大数据分析提升交通效率。在城市大脑已经相当普及的今天,这并不新鲜,但当时连导航都不发达,夏莹杰算是最早一批的研究者。

  让数据“开口说话”不难,但让数据说“真话”却不容易。“需要有精确的算法作为支撑。那时,现代化社会治理已经成为一种趋势,这项研究正合时宜。”如夏莹杰所料,研究开始没多久,第一个合作伙伴便找上门来。

  2012年,为了缓解城市交通拥堵,杭州交警希望能用路上的LED屏显示交通状态。“只需要对道路上已有的线圈、地磁、摄像头等传感器实现再利用,用它们采集实时数据进行融合分析,就可以实现。”对数据分析了如指掌的夏莹杰很快便形成一套可靠的算法,将有限的数据“翻译”成西湖边16块LED屏上的画面。

  这次实践让夏莹杰敏锐地嗅到商机,智慧交通从算法到产业化之间隔得并不远。基于之前的研究,他成立团队,并于2014年推出首款智慧交通大数据分析算法平台——“交通态势系统”。“从那时起,我算是进了这个局。”夏莹杰说,“既然做了,就要做细分行业的领跑者。”他铆足了劲,要打口深井。

  夏莹杰带领团队开启了新产品的研究。“最难的是产品实测环节,我们要对近100套算法利用实际数据进行测试优化。”夏莹杰至今忘不了在台州交警支队机房里的两个月,4人团队蹲在电脑前,一套一套测试算法准确性、性能等指标。“发现问题就立刻传回公司,然后改算法重新测,那段时间不知道熬了多少个夜。”他笑着说。

  四年磨一剑,2018年底“态势2.0”一鸣惊人,目前已扩展到全国近100个城市,在这个过程中,两个人的创业团队也发展成为近百人的远眺科技。“这几乎是行业内准确性最高、最全面的算法集,只要导入合适的数据,便能为一座城市提供基于大数据的智慧交通解决方案。”夏莹杰很自信,“我想,我也实现了当时的目标,破了交通大数据这个局,成为了这个细分行业的领跑者。”


  优势是个伪命题

  在智慧交通领域取得成功的夏莹杰,并没有陷入舒适区。在一次战略研讨会上,他提出了新设想——以在交通场景中打磨出的数据分析工具为基础,打造一个智慧城市各个领域建设的数据产品工具箱。

  “这次改变可以说是我‘自找麻烦’,主动跳进一个新局。但是既然决定跳了,我就绝对不会回头。”设想一抛出,质疑声四起。从个性到共性的转变,需要用到更底层的大数据技术,公司员工很快陷入“本领恐慌”:“这个我们能做出来吗?”“万一失败了怎么办?”面对未知市场,投资人开始给夏莹杰施压:“之前公司产品不错,没必要转吧。”“如果你一意孤行,我们要考虑是否继续合作了。”

  “这些质疑归根到底都指向一点,他们普遍认为市面上已经有很多提供数据解决方案的产品,我们没有优势。”夏莹杰理解这种质疑,但他话锋一转,“在我看来,优势是个伪命题。”夏莹杰认为,智慧城市各个领域都需要数据产品,共性产品所面对的是一个无限广阔的市场。

  面对困扰,夏莹杰和公司联合创始人蒋萌青一起,扛起产品研发大旗。2019年底,技术攻关正式开启,但刚起步没多久,受新冠肺炎疫情影响,研发人员只能居家办公,这给技术沟通带来极大不便。“当时,关于是否继续做下去的争论又开始了,反正我就一句话,疫情期正是迎头赶上的好时候。”夏莹杰说。

  窝在家里不出门,当惯了董事长的夏莹杰又找回从前在实验室坐穿冷板凳的科研状态,一遍遍改产品设计,一次次打开视频开技术研讨会,隔着电话指导员工进行辅助工作。今年5月,面向智慧城市场景的数据平台产品“数家”和“数图”出炉,并依托远眺科技之前的客户资源迅速打开市场,短短两个月已先后中标浙江、福建、新疆、陕西等地5个项目。

  “唯有坚持才能破局,特别是随着行业日趋成熟,必须跳出舒适区,上下求索,哪怕等待你的是一个新局。”夏莹杰说。


  做一个没有安全感的创业者

  一辈子做一个创业者,不断入局、破局,这是夏莹杰给自己定的规矩。这些年,他一直在思考如何从一名技术人员转变为一名合格的公司管理者。夏莹杰坦言,作为管理者,自己很没有“安全感”,每天想的都是“风险、瓶颈、优化”。

  2018年,在梳理往年订单时,夏莹杰发现了公司发展中的一个“大毛病”。“从2016年到2018年,公司不断地签订单、做项目,订单数量每年都在增加,但利润率却不断下降,应收账款越来越多。”对数字极度敏感的他意识到事情的严重性,“这个问题不解决,企业做不长久。”他搁下手头工作,开始研究订单记录,很快发现很多糊涂账:销售报价没有核算、成本没法控制、回款没人管。

  “这是管理问题,整个签单、执行、决算链条缺乏规范体系。”彻夜思考后,夏莹杰决定扬长避短,用数据的思维进行管理。一个分析订单数据的系统应运而生。参照历史项目情况,夏莹杰从销售开支、差旅、人工、外采、税收等几个数据维度设计出一个从预算设计、合同签订、过程成本管控、项目决算、员工考核激励等全生命周期的分析管控系统,在这个系统中,每一笔开支都被统计,并通过数据模型来管理,一旦发现不合理的开支并会生成解决方案。调整立竿见影,2019年,远眺科技95%的项目净利润率达到20%以上。

  “做一个没有安全感的创业者没什么不好,至少在管理企业的时候能尽快发现问题,解决问题。”夏莹杰说。

  拒绝诱惑,是夏莹杰总结出的另一条当好管理者的准则。“目前公司仍处于创业起步阶段,虽然做出来一些成绩,即使现在停步我也能获得很好的物质生活,但这不是我的追求,我要带着团队把公司做得更有竞争力,从自己玩数据进化到帮助更多的企业把大数据玩好。”夏莹杰说,自己所做的事情符合社会治理现代化这一国家重大战略需求,有市场、有价值,不能因为眼前的“蝇头小利”,放弃“星辰大海”。


  “创业者就是要在一个接一个的局里中,不断淬炼,找到属于自己的路,我愿创业一生,一路破局。”夏莹杰依然走在破局的路上。

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